Responsable Avant-Vente (H/F)
Nous recherchons un(e) Responsable Avant-Vente pour rejoindre la Direction Commerciale et Marketing de la société qui compte actuellement 15 personnes sur les 150 collaborateurs.
La mission consiste à fournir un appui technique aux commerciaux pour les aider lors des différentes phases du process de vente, notamment sur les aspects suivants :
Piloter le Comité Appel d'Offres :
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- suivre des appels d'offres lancés par les clients cibles.
- en collaboration avec la force de vente et les experts fonctionnels et/ou technique : réceptionner et analyser des appels d'offre / élaborer et rédiger la proposition technique en privilégiant une approche sur-mesure adaptée aux problématiques du client et en relation avec les équipes internes.
- assurer la veille compétitive, approcher de nouveaux marchés, analyser et être force de proposition auprès de la Direction Commerciale.
Analyser les besoins des clients :
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- comprendre les enjeux et le projet du client.
- mener les études ou investigation complémentaires.
- rédiger le cahier des charges pourvu des spécifications technologiques / techniques.
Mettre en corrélation les besoins et les faisabilités de Vivaticket :
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- s'assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet pour la société Vivaticket.
- élaborer la proposition technique pour la force de vente.
Conseiller, proposer, accompagner la force de vente dans la rédaction d'appels d'offres :
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- assister la force commerciale dans la rédaction de l'offre globale.
- réaliser le chiffrage des appels d'offres avec le responsable des ventes.
- apporter un soutien technique à la force commerciale.
- effectuer des présentations, démonstrations techniques auprès des clients si nécessaire.
Accompagner si besoin les clients dans la validation définitive de leur projet :
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- effectuer des présentations, démonstrations techniques (produits) auprès des clients si nécessaire.
- répondre aux questions techniques complémentaires et conforter le client dans sa décision.
Réaliser un reporting de l'activité auprès du Directeur Commercial
Management du service :
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- Participer à la définition des besoins en ressources du département.
- Participer aux recrutements des ressources.
- Intégrer les nouveaux collaborateurs.
- Identifier les besoins en formation des collaborateurs.
- Gérer les compétences et performances des collaborateurs.
- Mener les entretiens individuels et professionnels.
- Animer l’équipe – réunion de service.
- Suivre l’activité des collaborateurs du service.
Formation /Profil : Bac+5 (type école de commerce ou ingénieur) – expérience réussie au sein d’un éditeur de logiciel (3 à 5 ans minimum).
Organisation, créativité et aisance relationnelle sont autant de véritables atouts pour la réussite d’intégration dans ce poste !
Compétences :
- Analyses statistiques.
- Technique de rédaction et de gestion d’AO.
- Animer une équipe.
- Traduire un cahier des charges.
- Code des marchés publics.
- Procédure appel d’offres.
- Technique commerciale.
- Capacités rédactionnelles.
- Outils de veille.
- Anglais.
Avantages et rémunération : Mutuelle santé - Tickets Restaurants – Participation - Intéressement - Prime vacances – CSE.